フンチャイズビジネスIBJ「結婚相談所」のビジネスモデル、仕組み、評判を徹底解説

ibj・結婚相談所連盟

結婚相談所のビジネスを想像されたことはあるだろうか。今急成長をしている東証1部上場企業の株式会社IBJが運営している結婚相談所や婚活サイトなどのFC加盟店がここ数年急増しており、年間約300程の数になる。

そこで今回は、上記のように個人あるいは法人として新たな事業を立ち上げたいという方や婚活として利用されてい方に、在宅・テレワークも可能でコロナ環境下でも成長を続けている結婚相談所サービスの具体的な内容などをお伝えしていきたい。

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日本結婚相談所連盟とは

参照元:結婚相談所連盟公式HP

日本結婚相談所連盟とは、日本最大級の結婚相談所ネットワークで、全国の結婚相談所2,641社が加盟している。

各加盟相談所に登録して、お見合い結婚をご希望されている会員は67,512名で、その会員のお見合いや婚活を各加盟店の仲人が相互協力しながらサポートしている事業である。

参照元:結婚相談所連盟公式HP

日本結婚相談所連盟では、毎月約3,300名を超えるペースで新規会員が登録され、お相手探しやお見合いも活発に行われてる。これまで蓄積してきたデータのある日本結婚相談所連盟独自のお見合いシステムを使い、パソコンやスマートフォンの画面からいつでもどこでも婚活が可能。

会員の方は毎日利用が可能なため、昨今の晩婚化・未婚化のイメージがある中で、上の図の通り、お見合い申込数・お見合い成立数ともにここ10年右肩上がりで成長し続けている。

ユーザー層

ユーザー層としては以下に該当する方である。

・1年以内に真剣に結婚相手を探している方
・30代前半~40代前半で信頼してお相手を紹介しあえる方(もちろん20代、50代以降も)

特徴

日本結婚相談所連盟の特徴は以下の通りである。

参照元:結婚相談所連盟公式HP

仲人へのこだわり

参照元:結婚相談所連盟公式HP

これまで蓄積してきたデータに頼ったマッチング型結婚情報サービスではなく、仲人によるお引き合わせが一番成婚につながると考え、加盟相談所全社が相互協力をすることで成婚を創出している。

90%近い方が「結婚したい」と望んでいる一方で「適当なお相手に出会わない」ために結婚していないという結婚に関する意識調査の回答結果があり、それを仲人よるお引き合わせをすることで、条件だけではわからない「お人柄」を踏まえた適切な相手をご紹介することで解決する。

業界における認知・信頼

参照元:結婚相談所連盟公式HP

結婚相談所業界団体としては唯一、東証一部に上場しており、関連事業者・企業とも連携をしながら国・地方自治体をサポートしている。経済産業大臣より「認定個人情報保護団体」として認定も受けプライバシーマーク(Pマーク)も取得しており、婚活業界全体の信頼度と認知度向上に取り組んでいる。

また、2020年3月時点ですでに各地域7行と業務提携しており、今後もさらに地方銀行との業務提携の拡大を図っていく計画で、地方創生のための活動も積極的に行っていく予定だ。

独自の仲人研修制度・日本最大級のシステム提供

参照元:結婚相談所連盟公式HP

結婚相談所での婚活において、仲人カウンセラーのスキルや会員様との相性は重要なポイントであり、同社は連盟を10年運営する中で得られた全国の成功事例が蓄積されている。そのノウハウを活きた事例・ノウハウとして共有する「定例会」「勉強会」「IBJ新聞」など、独自の研修プログラムとして加盟相談所へ共有し、仲人のスキルアップを常に図っている。

また、日本結婚相談所連盟のお見合いシステムは、会員67,512名とその活動をサポートする2,641社の相談所が利用する国内最大級のシステムで、会員がパソコン・スマートフォンからいつでもどこでも、お相手を検索してお見合いを申し込むことができる。

更に2017年8月には結婚相談所の会員向けとしては初の「IBJお見合いシステムアプリ」をリリースし、現代にもマッチしたUI・UXなど会員の使いやすさを徹底的に意識し、圧倒的な操作性の向上を実現している。

更に、直近では最新のAI(人工知能)を導入し、成婚をバックアップするシステムの一つとして条件検索だけでなく、AIによる高度な分析結果によりマッチング率の高いお相手の紹介が可能となっている。

費用

◆ 加盟店事業者側
・加盟金:160万円のみ
・ロイヤリティー料、研修費、保証金、その他店舗、在庫、準備金は一切不要
※別途ランニングコストとして、会員データなどのシステム利用料や新規会員登録料がかかる

◆ IBJメンバーズ会員側
・初期費用:16万5,000円〜40万9,500円
・月会費:1万5,500円
・成婚料:20万
※全コース共通の返金制度あり

利用までの流れ

    • STEP1
    • 個別orセミナー形式での無料説明会に参加
      ・簡単60秒の申し込みフォームで参加登録完了
      ・説明会で詳細な収益モデルから、当システムの体験版を確認可能
    • STEP2
    • じっくり検討
      ・疑問、質問などがあればいつでも企業に相談可能
    • STEP3
    • 希望に応じて、現場の結婚相談所店舗見学も可能
      ・既に開業されているオーナーの店舗見学をすることで、よりビジネスの詳細を把握する
    • STEP4
    • 加盟契約締結
      ・必要に応じてHP制作のサポートや研修、相談事務所の決定を行う

結婚相談所 収益モデル(ビジネスモデル)

参照元:結婚相談所連盟公式HP

さらに収益モデルを見てみる

口コミ・評判

ネガティブ

婚活ブームの後押しで比較的参入される事業者、個人は多いですが、ここまで順調ではありますが、思ったほど楽では無かったです。会員さんは途中で放り出せなので一番大事なのは、やりぬく覚悟かと。
yahoo口コミ – @lov********

厳しいことを書かせて頂きますが、婚活ビジネスで独立開業となりますと、例えば生命保険レディで大阪市北区でトップの成績です、というくらいの対人スキルが必要なものだと思います。
yahoo口コミ – @HAL

ポジティブ

特に資格や免許はいらない仕事で、そういう意味では「誰でも」「どこでも」始められるサービスで、今日から「結婚相談所を始めました」といえば、誰でも始められます。ただ、一社で独自に始めても、入会してくれる人に紹介できる人がいないと商売にならず、特定商取引法、個人情報保護法なども、分かっていないと、実際に始めたあとで、お客さんとトラブルになります。私自身は、何社かの結婚相談所さん(いまや、同業者の先輩)に聞いてみて、IBJという組織を選んでます。何社か同じような会社に資料請求をし、話を聞きましたが、ちょっと「古めかしい」感じの会社が多かった中で、成長性、信頼性、先進性の観点で、ここが一番に感じました。私もまだ会員数、10名ちょっとと少ないですが、楽しいですよ。yahoo口コミ – @bri********

私の知人でIBJの代理店で儲けてる人いますよ。会員情報を共有できるらしく、また、定例会などで情報交換もできるらしく、大きくはも受からなそうですが、そこそこ安定はしているようです。
yahoo口コミ – @caz********

開業後も入会手続きからシステムの使い方、お客様のサポートに至るまでご相談させていただいております。都度、親身になってご対応くださるので安心してスタートをきることができます。おかげさまで現在会員7名様のご入会に繋がりました。新規事業として検討しているようであれば、決断して飛び込んでみてください。成功する仕組みが沢山あると思います。一緒に法人事業を盛り上げていきましょう!ibj公式HP – @interview

結婚相談所IBJ ビジネスモデルの所感

様々なフランチャイズビジネスはあるが、結婚相談所はビジネスとして考えると意外にイメージがつきづらいだろうと思う中で、私自身これだけ制度が整った高収益ビジネスであったことに驚いた。

起業・新規事業の専門情報誌「ビジネスチャンス」2020年10月号によると、同社のフランチャイズ加盟店舗数はコンビニエ大手3社、ホワイト急便に次ぐ第5位(250社中)であることから、今でも引き続き需要が高まっている状態である。

個人あるいは法人として、副業や独立、新規事業をお考えであればぜひ一度は検討してみても良いかもしれない。

運営会社

企業名:株式会社IBJ
代表者:石坂 茂
設立年数:2006年2月
資本金:699,585,000円(2019年12月)
企業URL:https://www.ibjapan.jp/

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